Mailojen myyminen eteenpäin tulee ajankohtaiseksi, kun mailasetti vaihtuu fittingin jälkeen, harrastus hiipuu tai kassiin on kertynyt mailoja, joita ei ole käytetty kahteen kauteen. Tässä artikkelissa käydään läpi, miten käytettyjen golfmailojen hinta-arvio tehdään realistisesti, mitkä myyntikanavat toimivat Suomessa ja miten vältät tavalliset virheet, joiden takia mailat jäävät myymättä tai lähtevät liian halvalla.
Hyöty on selvä. Kun hinta on oikea heti alussa, kauppa syntyy yleensä 1-3 viikossa. Liian korkealla pyyntihinnalla ilmoitus voi olla esillä koko kesän.
Mistä käytetyn golfmailan hinta-arvio muodostuu
Hintaan vaikuttaa eniten mallin ikä, ei ostohinta. Suuret valmistajat, kuten TaylorMade ja Callaway, tuovat uuden driver- ja fairwaymetallimalliston markkinoille yleensä vuoden välein. Ping ja Titleist uusivat mallejaan tyypillisesti noin kahden vuoden syklillä. Aina kun uusi malli tulee kauppoihin, edellisen sukupolven käytettyjen yksilöiden hinnat laskevat.
Suuntaa antavasti driver tai fairwaymetalli on noin vuoden käytön jälkeen arvoltaan noin 50-60 % uushinnasta. 3-4 vuoden iässä arvo on usein 25-35 %, ja yli 6 vuotta vanhoista ykkösmailoista saa harvoin yli 50-80 €. Rautasarjat pitävät arvonsa paremmin, koska teknologia kehittyy niissä hitaammin. Hyväkuntoinen 3-5 vuotta vanha cavity back -ironset (5-PW) Mizunolta, Pingiltä tai Titleistiltä voi edelleen mennä kaupaksi 250-450 eurolla.
Puttereissa logiikka on toinen. Scotty Cameronin putterit ja suosituimmat Odysseyn mallit pitävät arvonsa poikkeuksellisen hyvin, ja harvinaisemmat Cameronit voivat jopa nousta arvossa. Wedget taas kuluvat käytössä nopeimmin, koska urat ja spin heikkenevät. Kuluneesta 56-asteen kiilasta saa usein vain 15-30 €.
Kunto ratkaisee loput. Ostaja katsoo ensin lyöntipinnan keskikohdan, pohjan naarmut, kruunun kolhut, varren ruostepisteet ja gripin kunnon. Myös varren tiedoilla on väliä: alkuperäinen varsi flex-merkintöineen (R, S, X) helpottaa myyntiä, ja jälkiasennettu premiumvarsi nostaa hintaa vain silloin, jos ostaja sattuu etsimään juuri sitä.
Myytti: kalliit premiummailat pitävät arvonsa
Yleinen oletus on, että 600 euron driver säilyttää arvonsa paremmin kuin 300 euron malli. Käytännössä prosentuaalinen arvonlasku on premiumluokassa usein jopa suurempi. Käytettyä driveria etsivä harrastaja vertaa hintaa uuden mallin kampanjahintaan, ja kahden kauden ikäinen huippumalli kilpailee usein suoraan uuden, edullisemman mallin kanssa.
Poikkeuksiakin on. Käsin taotut Mizunot, japanilaiset Honma-mailat ja keräilyputterit käyttäytyvät eri tavalla, koska niillä on oma ostajakuntansa. Tavallisen harrastajan setissä ostohinta ei kerro jälleenmyyntiarvosta juuri mitään.
Myyntikanavat Suomessa – hyödyt ja rajoitukset
Tori.fi on suurin yksittäinen kanava käytetyille golfvälineille Suomessa. Ostajia on paljon, mutta myös tinkijöitä ja kyselijöitä. Hyvä ilmoitus sisältää mallinimen, valmistusvuoden, varren nimen ja flexin, kätisyyden ja vähintään 5-6 tarkkaa kuvaa.
Facebookin golfryhmät tavoittavat aktiivisia golfareita, jotka tuntevat mallit ja maksavat oikeasta tuotteesta oikean hinnan. Ryhmissä keskustellaan tarkemmin, ja varren tai loftin kaltaiset yksityiskohdat ymmärretään ilman selittelyä.
Golfkauppojen vaihtohyvitys (trade-in) on vaivattomin vaihtoehto. Golfkauppa hyvittää vanhat mailat uusien ostosta, mutta hyvitys on tyypillisesti 20-40 % pienempi kuin yksityismyynnin hinta, koska liike ottaa riskin ja tarvitsee katteen. Jos olet joka tapauksessa ostamassa uutta settiä fittingin jälkeen, säästetty aika ja vaiva voivat olla tämän eron arvoisia.
ProShopit ja golfklubien ilmoitustaulut toimivat erityisesti aloittelijasettien ja junioreiden mailojen myynnissä. Vihreän kortin kurssilta juuri valmistuneet etsivät usein edullista settiä läheltä, eikä kukaan halua postittaa 14 mailaa.
Kansainväliset kauppapaikat sopivat lähinnä harvinaisiin puttereihin tai erikoisvarsiin. Tavallisten mailojen kohdalla postikulut ja palautusriski syövät hyödyn.
Ajoitus ratkaisee Suomen lyhyellä kaudella
Kotimaassa kysyntä on vahvasti kausiluonteista. Paras myyntiaika on maaliskuusta toukokuun loppuun, kun noin 140 000 suomalaisgolfaajaa valmistautuu kauteen ja aloittelijat etsivät ensimmäistä settiään. Syys-lokakuussa ostajia on selvästi vähemmän, ja hinnoista joutuu joustamaan.
Jos mailat ovat myytävänä nyt lokakuussa, harkitse odottamista kevääseen. Poikkeus on driver, jonka seuraaja on juuri julkaistu: sen arvo laskee talven aikana joka tapauksessa, joten sen kanssa ei kannata odottaa. Talvella simulaattoreilla harjoittelevat aktiivipelaajat ostavat myös marraskuusta helmikuuhun, mutta joukko on pienempi.
Näin valmistelet mailat myyntiin
Ammattilainen aloittaa pesusta. Lika urissa ja pölyinen kruunu saavat hyväkuntoisenkin mailan näyttämään loppuun kuluneelta kuvissa. Ohjeet pintojen puhdistukseen löytyvät artikkelista golfmailojen pesu ja huolto kotona.
Etene sen jälkeen näin:
1. Etsi mailan malli, valmistusvuosi ja varren tiedot (nimi, paino, flex) varresta ja pään pohjasta.
2. Tarkista vertailuhinnat Tori.fi:stä ja golfryhmistä myytyjen, ei pelkästään myynnissä olevien, ilmoitusten perusteella.
3. Kuvaa lyöntipinta, pohja, kruunu, varren merkinnät ja grip päivänvalossa.
4. Mainitse viat rehellisesti, kuten kruunun kolhu, kulunut grip tai puuttuva päänsuoja.
5. Aseta pyyntihinta noin 10 % tavoitehintaa korkeammaksi, jotta tinkimiselle jää tilaa.
Uusia grippejä ei yleensä kannata vaihtaa ennen myyntiä. Gripin vaihto maksaa noin 10-15 € mailaa kohden, ja ostaja haluaa usein valita gripin itse. Kuitti ja sarjanumero kannattaa säilyttää, koska väärennösten takia ostajat kysyvät alkuperää yhä useammin.
Yleisimmät virheet mailojen myynnissä
Hinta perustuu ostohintaan. Myyjä, joka maksoi rautasetistä 1 100 €, pyytää kolmen vuoden jälkeen 800 € eikä ymmärrä, miksi ostajia ei kuulu. Markkinahinta määräytyy vertailukelpoisten ilmoitusten perusteella, eikä aiemmalla kuitilla ole siinä merkitystä.
Puutteelliset tiedot. Ilmoitus ”Callaway-driver, hyvä kunto, 120 €” saa vain kysymyksiä. Ilman tietoa mallista, loftista ja flexistä vakavasti otettava ostaja siirtyy seuraavaan ilmoitukseen.
Rautasarjan pilkkominen liian aikaisin. Kokonaisena myytävä 5-PW-sarja käy kaupaksi paremmin kuin yksittäiset raudat. Yksittäisiä rautoja kannattaa myydä vasta, jos sarjasta puuttuu jo useampi maila.
Muista myös, että frisbeegolfkiekot ja tennismailat kuuluvat omiin lajikohtaisiin kauppoihinsa ja ryhmiinsä. Golfkauppa ja golfaajien kauppapaikat keskittyvät perinteiseen golfiin, ja niissä sekalaiset urheiluvälineet vain sotkevat ilmoitusta.
UKK
Paljonko käytetystä driverista voi saada?
Noin vuoden vanhasta hyväkuntoisesta driverista saa tyypillisesti 50-60 % uushinnasta, ja 3-4 vuoden ikäisestä noin 25-35 %. Mallin iän vaikutuksesta suorituskykyyn kerrotaan tarkemmin artikkelissa käytetty driver ja iän vaikutus.
Kannattaako mailat myydä itse vai vaihtaa golfkaupassa?
Yksityismyynnillä saa yleensä 20-40 % enemmän rahaa, mutta se vaatii aikaa, kuvaamista ja viestittelyä. Vaihtohyvitys sopii tilanteeseen, jossa olet joka tapauksessa ostamassa uudet mailat samasta liikkeestä.
Mitä ostaja tarkistaa käytetyistä mailoista?
Ostaja katsoo yleensä lyöntipinnan kulumisen, urien kunnon, varren suoruuden ja ruosteen, gripin kunnon sekä sen, onko varsi alkuperäinen. Ostajan näkökulmaa käsitellään laajemmin artikkelissa käytetyt golfmailat ja mihin kiinnittää huomio.
Viimeinen vinkki ennen ilmoituksen julkaisua
Hae Tori.fi:stä ja golfryhmistä samaa mallia ja kirjaa ylös viiden viimeisimmän ilmoituksen hinnat. Aseta oma hintasi niiden alempaan puoliskoon, jos haluat kaupan syntyvän nopeasti, ja ylempään, jos kunto on selvästi keskimääräistä parempi. Puhtaat mailat, tarkat tiedot ja kevään myyntikausi tuovat yleensä enemmän kuin mikään neuvottelutaktiikka.